במשך שנים רבות, עו"ד סיגל תמיר פיתחה גישה ייחודית וכוללת לעולם הנדל"ן, המשלבת ניסיון משפטי רחב, ידע מעמיק בתחום הנדל"ן, ומיומנויות בגישור ואימון אישי ועסקי. העבודה שלה מאפשרת ללקוחות להימנע מטעויות נפוצות ויקרות, ובמקביל לעבור תהליכים אישיים ועסקיים שמסייעים להם לקבל החלטות מושכלות יותר ולהשיג תוצאות מוצלחות יותר.
מהן הקלישאות הנפוצות בתחום הנדל"ן שאנשים עלולים להאמין להן?
ישנן מספר קלישאות שאנשים נוטים להאמין להן, והן לא בהכרח נכונות. אחת מהן היא "נדל"ן תמיד עולה". אנשים מניחים שכל עסקה נדל"נית תהיה רווחית, אבל המציאות יותר מורכבת. יש אזורים שבהם המחירים אינם עולים, ואפילו יורדים. עוד קלישאה היא ש"כל עורך דין או יועץ נדל"ן יפתור לכם את הבעיות". בפועל, צריך לבחור מישהו עם הבנה מעמיקה של השוק, של היבטים משפטיים, ושל הצרכים האישיים והעסקיים שלכם.
אילו טעויות נפוצות את רואה כשאנשים קונים או מוכרים נדל"ן?
טעות נפוצה היא חוסר בדיקה מעמיקה לפני רכישת נכס. אנשים ממהרים לקנות מבלי לבדוק את המצב המשפטי והתכנוני של הנכס, דבר שיכול לגרום לבעיות כמו צווי הריסה, קנסות או עיכובים ברישום. עוד טעות היא להסתמך על עצות כלליות או עצות מחברים ולא לפנות למומחה.
מקרה אמיתי שקרה במשרדי, לקוח התקשר אלי רגע לפני שחתם על זכרון דברים ושאל "רק שאלה קטנה" מיד אמרתי, לא לחתום על זיכרון דברים, אנשים לא מבינים שחתימה על זיכרון דברים עלול להיות מחייב כמו הסכם ומסתכנים בחתימה על הסכם ללא בדיקה מעמיקה, את אותו לקוח הצלחתי לעצור ברגע האחרון, אבל לצערי קורים מקרים שקונים שחותמים על זיכרון דברים מבלי שעבדנו על ההסכם, ונתקלים בבעיות בהמשך.
איך הידע שלך בגישור ובאימון אישי ועסקי משתלב בעסקאות נדל"ן?
בתחום הנדל"ן לא מדובר רק על כסף. לעיתים העסקאות האלה כרוכות ברגשות, לחץ וקונפליקטים בין הצדדים. כאן נכנס הגישור – אני עוזרת ללקוחות להתמודד עם חילוקי דעות, למצוא פתרונות מוסכמים ולהימנע ממצבים משפטיים קשים. מהצד השני, האימון האישי והעסקי מאפשר לי לעזור ללקוחות להבין את הצרכים האישיים והמקצועיים שלהם, ולקבל החלטות שמבוססות על מה שבאמת חשוב להם ולא רק על הלחצים החיצוניים.
באיזה מקרים הידע בגישור תורם להצלחת העסקה?
במקרים רבים, צדדים לעסקה לא מצליחים להגיע להסכמה על נושאים כמו מחיר או תנאי המסירה. כאן היכולת שלי כמגשרת נכנסת לפעולה – אני יוצרת דיאלוג פתוח והוגן, שבו כל צד מקבל במה להביע את דאגותיו וצרכיו. המטרה שלי היא למצוא פתרון שיספק את שני הצדדים, מבלי לפגוע במערכת היחסים שבין הקונה למוכר. גישור מאפשר לשמור על שלמות העסקה גם במצבים קשים. בנוסף, קיימים מקרים של העברת נכס ללא תמורה בתוך או מחוץ למשפחה, כגון מתנה של הורה לצאצאיו וכו׳, מה שמצריך ידע מעמיק ורגישות על מנת להוציא עסקאות כאלה לפועל.
מה חשיבותו של אימון עסקי ואישי בתהליך קבלת ההחלטות בנדל"ן?
רכישת או מכירת נכס אינה רק החלטה כלכלית, אלא החלטה שמשפיעה באופן משמעותי על חיי היומיום ועל העתיד של הלקוח. באימון אישי ועסקי, אני עוזרת ללקוחות לזהות את מה שהם באמת רוצים ולהתמקד במטרות ארוכות טווח. למשל, האם הם קונים נכס להשקעה לטווח ארוך או למגורים מיידיים? האם העסקה תואמת את השאיפות האישיות והמשפחתיות שלהם? אימון נכון מאפשר לקבל החלטות עם יותר ביטחון ובהירות.
כיצד היכולת שלך לשלב בין העולם המשפטי, האימון והגישור תורמת לתהליך?
אני רואה את עצמי כמי שמלווה את הלקוחות בתהליך הרבה יותר רחב מעסקת נדל"ן בלבד. בעזרת השילוב הזה, אני לא רק מטפלת בהיבטים המשפטיים והכלכליים של העסקה, אלא גם מסייעת ללקוחות לצמוח מבחינה אישית ועסקית. אני עוזרת להם להתמודד עם אתגרים רגשיים, לבנות ביטחון עצמי ולוודא שהם מקבלים את ההחלטות הנכונות עבורם, הן בהיבט העסקי והן בהיבט האישי.
מה המסר שלך למי ששוקל קנייה או מכירה של נכס?
אל תמהרו ואל תסמכו על אינטואיציה בלבד. חשוב לבדוק לעומק כל עסקה ולהשתמש במומחים שיכולים להבטיח שהאינטרסים שלכם מוגנים. מעבר לכך, השקיעו זמן להבין מה באמת נכון עבורכם ברמה האישית. עסקאות נדל"ן הן מורכבות, וכשיש ליווי מעורך דין מומחה שחי את שוק הנדלן, תוכלו להיות רגועים עד לסיום העיסקה בהצלחה.
לסיכום: עו"ד סיגל תמיר מביאה לעולם הנדל"ן גישה ייחודית שמשלבת את הידע המשפטי והכלכלי עם כלים מעולם האימון והגישור. בזכות השילוב הזה, היא לא רק עוזרת ללקוחות להימנע מטעויות נפוצות, אלא גם מאפשרת להם לעבור תהליך אישי ועסקי משמעותי, שבסופו הם יכולים להרגיש בטוחים בהחלטותיהם ולסגור עסקאות מוצלחות.
